車を買い替えるとき、
「そのままディーラーで下取りに出す」
これは一番多い選択です。
でも正直に言います。
👉 ディーラー下取りで損している人は非常に多い。
この記事では、
実際の現場で何度も見てきた
「損する人の共通点」 と
後悔しない正解ルート を解説します。
結論｜下取り＝楽だが、一番高くはならない
まず結論です。
- 下取りは 楽
- でも 高く売れるとは限らない
- 特に条件次第では 数十万円差 が出る
「楽さ」と「金額」は、
ほぼトレードオフです。
▶ 車検前に売る？通してから売る？どっちが得かを金額で比較
ディーラー下取りで損する人の共通点【5つ】
① 相場を知らないまま話を進める
これが一番多いです。
- 「このくらいが普通かな」
- 「ディーラーだし安心」
👉 相場を知らない＝言い値を受け入れる状態
下取り額は、
市場価格ではなく“商談の一部” として決められます。
② 新車値引きと下取りを混ぜて考える
よくあるトークです。
「下取りを頑張る代わりに、
新車の値引きはこれで…」
実際は👇
- 下取りを低く
- 値引きを多く見せる
👉 トータルでは損 しているケースが多数。
③ 比較をしていない（1社即決）
ディーラー下取りは
比較される前提ではありません。
一方、買取専門店は
👉 比較される前提で金額を出します。
この違いが
金額差＝利益差 になります。
▶ 10万km超えの車は本当に売れない？プロが見た売れる条件
④ 走行距離・年式で諦めている
- 10万km超え
- 年式が古い
この時点で
「どうせ安い」と思っていませんか？
👉 実は
下取りが弱い車ほど、買取向き です。
▶ 車を売る前に洗車する意味はある？査定額が上がるケース
⑤ 「手続きが面倒」と思い込んでいる
最近は、
- 出張査定
- オンライン申込
- 名義変更代行
👉 手間はほぼ同じ です。
「楽だから下取り」は
もう理由になりません。
実際にあった差額例（リアル）
- ディーラー下取り：20万円
- 買取専門店：38万円
👉 差額18万円
しかも、
- 手続きはほぼ同じ
- 時間差も数日
「知らなかっただけ」で
これだけ差が出ます。
じゃあ、どうすれば損しない？
答えはシンプルです。
👉 下取り額を決める前に、相場を知る
やる順番は👇
1️⃣ 先に買取相場を確認
2️⃣ その金額を基準に
3️⃣ 下取りと比較
これだけで
損する確率は激減 します。
ディーラー下取りで損しない一番の方法は、
「先に買取相場を知る」ことです。
相場を知っていれば、
下取り額が妥当かどうか一瞬で判断できます。
無料・匿名で確認できるので、
ディーラーに行く前にチェックしておきましょう。
【重要】下取り前に必ずやるべきこと
ディーラーに行く前に、
これだけはやってください。
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（※ディーラー訪問前に必須）
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まとめ｜下取りは「比較してから」
最後にまとめです。
- 下取りは楽だが高くはない
- 損する人には共通点がある
- 相場を知らないのが最大の原因
- 比較するだけで数万円変わる
下取りは
「最後の選択肢」 にしてください。
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